建筑五金加盟行业为何成为“战国时代”

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建筑五金加盟行业为何成为“战国时代”

  • liupanpan | 2015-07-12 00:09:36
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  对于中国制造业,尤其是五金行业来说,2010年是极为特殊的一年。尤其在危机过境之后,行业似乎经历了一场大浪淘沙,一部分经历住了浪涛的洗礼,更显金贵,而另一部分却就此被风浪淹没,再也难觅踪迹。我们可以说:2010年是后危机时代的开端,这个开端为所有的企业、行业开启了一个新的时代,划上了一条新的起跑线。
  
  然而这个时代,对于建筑五金加盟行业几近成为“战国时代”,而经历过危机洗涤的“战”已不再是拼价格、拼数量的“原始战争”。新的战斗已经进入了拼技术、拼营销、拼创意、拼设计的“智斗”时期,这样的战争虽然已经没有价格战中的硝烟烈火,却显出更高效、更强大的杀伤力。
  
  一、玫德铸造:技术改造,装备升级
  
  济南玫德铸造有限公司是目前世界上规模最大、品规最全、档次最高、效益最好、实力最强的玛钢管件生产厂家,主要经济指标连续十几年位居全国同行业榜首,产品市场占有率及品牌知名度居世界同行业之首。在危机面前它选择了继续技术改造、装备升级,一边按部就班的生产经营。据玫德铸造的董事长孔祥存介绍,实际上,近一两年正是玫德内涵升级、产业提升的重要时间节点。通过持续地强化内部管理,高新技术改造,玫德的产销量和利润逐年增长,2009年销售收入超过15亿元,利润4.08亿元,比上年同期增长1.03亿元,全年实现了日创利润过100万元的奇迹。而2010年全年预计销售收入将达24亿元人民币,比上年增长60%,利润超过6亿元,比2009年又增长1个多亿。
  
  玫德持续的技术改造,给产业的升级和提升创造了条件。孔祥存表示,随着改造的进行,玫德产品产量扩大了,销量增加了,厂房增加了,但人员却减少了,原来近7000的员工数量,现在已经递减到6000左右,劳动成本降低了,但产品效率和精度反而提升了。
  
  二、申鹭达卫浴:奢侈品策略
  
  有人问:一款上万元的水龙头会有人买吗?由申鹭达卫浴推出,采用了高智能技术和前卫设计,走上奢侈品路线。虽然目前尚不能预期该产品的市场状况,但该产品和话题的推出就为品牌本身带来了相应的眼球经济。而据申鹭达卫浴总经理洪建成介绍,根据申鹭达的定位和营销策略,即使该品牌推出的普通卫浴产品,也基本有了较高的利润率。
  
  价格体系是企业生产营销当中的重要一环,在国外,不少产品,尤其是奢侈品基本确定了每年涨价相应百分比的策略。待市场逐渐成熟,未来国内的企业也可能会建立这种根据市场和成本的变化逐年做出调整的价格体系,跟紧国际市场的步伐。
  
  三、金恩卫浴:积蓄内力,积蓄口碑
  
  金恩卫浴,位于国内着名的水龙头产区开平,这家企业并非全国驰名的重点品牌,但也并非不为人知,质量和产品也值得消费者称道。但由于起步较晚,规模较小,相对于国内其他知名卫浴企业来说,优势和名气并不明显。这样的品牌在行业中并非金恩一家,实际上,这种可上、可下、可进、可退的特性和生气勃勃的势头恰恰代表了目前行业中占有最大数量比率的中小企业。
  
  在记者采访金恩相关负责人时,他表示出了十足的信心:“金融危机对海外市场产生了很大的冲击,尤其在欧洲,很多客户也是紧缩过难关,砍掉了不少订单,但即使如此,消费者还是需要产品,市场仍然有需求。我经常会问自己,这块市场有没有人涉足?如果已经有,那已经满足了多大百分比的市场?是否饱和?还有没有机会?答案永远是还有机会,即使是难于开拓的市场,只要有了好的产品、质量和设计,又保持着合理的价格,市场和消费者为什么不选择我们呢?”
  
  金恩的这种特色正代表了国内很大一部分有潜力、有想法的中小卫浴企业,他们在生产和品牌推广上并非是和大厂商、大品牌用价格战、数量战来进行硬碰硬的对抗,而是在产品本身下功夫,积蓄内力,积蓄口碑,为未来的“一鸣惊人”准备力量。

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